¿Quieres conseguir más leads y todavía no sabes cómo optimizar tu landing page para maximizar tus conversiones en tus campañas publicitarias?

Quédate que te cuento cómo hacerlo👇

Antes de contarte los tips para optimizar tu landing page, vamos a repasar un poco... 

¿Qué es una landing page?

Una landing page, como su nombre indica, es la página en la que aterriza el usuario dentro de tu web y que está diseñada para conseguir conversiones. Estas conversiones pueden ir desde dejar los datos de contacto, hasta conseguir ventas de un producto o servicio.

En este caso, vamos a centrarnos en cómo optimizar una landing page para convertir a tus visitantes en leads o clientes potenciales. Y ahora sí. ¡Vamos allá!

¿Cómo optimizar una landing page para tus campañas de pago?

En el mundo del marketing digital, una landing page bien diseñada puede marcar la diferencia entre que tu campaña de pago sea un éxito o un fracaso total. 

Por este motivo, te traigo 10 claves para que optimices tu landing page. Para ello utilizaremos el siguiente ejemplo, se trata de una empresa que vende un máster avanzado en Google Ads:

1.Mensaje claro y conciso

El mensaje que incluyas en esta página deberá ser claro, conciso y fácil de leer para el usuario. 

Te recomiendo que utilices un titular llamativo que explique qué ofreces de forma breve y clara, comunicando el principal beneficio o propuesta de valor del producto/servicio.

En este caso, incluir en el título que el máster es “online”, “avanzado” y “en Google Ads” se entiende de inmediato de qué tipo de máster se trata.

Por otro lado, recuerda incluir las características del producto/servicio y su propuesta de valor con textos cortos y concisos, que expliquen rápida y fácilmente en qué consiste el producto o servicio. 

Es decir, siguiendo el ejemplo, responde de manera clara a las siguientes preguntas:

• ¿En qué consiste el máster? 

• ¿Por qué deberían cursar este máster? 

• ¿Cuáles son los beneficios principales?

• ¿Qué van a aprender estudiando el máster? 

• ¿Qué tiene este máster que no tienen los de la competencia?

Además, utiliza lenguaje claro y evita usar lenguaje muy técnico o confuso.

Por último, puedes utilizar mensajes recurriendo a ciertos sesgos. Por ejemplo, “últimas plazas disponibles”, haciendo referencia al sesgo de urgencia.

2.Diseño atractivo

El diseño de tu landing page también es importante. Debe ser limpio, poco recargado, visualmente, atractivo y profesional.

Incluye imágenes de alta calidad y/o, incluso, un vídeo explicativo acerca del producto o servicio que ofreces. 

También puedes utilizar iconos para destacar las características o ventajas del producto o servicio. Estos elementos facilitan la lectura de la información al usuario. A continuación, podemos ver el uso de estos iconos en el ejemplo.

👉Cuanto más visual, más fácil será para el usuario entender la información que le queremos transmitir.

Además, no utilices siempre el mismo color, utiliza colores que llamen la atención del usuario, especialmente en información que quieras destacar, como el titular, las características del producto/servicio, o las llamadas a la acción (CTAs).

Ten en cuenta también que toda la información se debe leer de forma correcta y fácil. Por tanto, no utilices colores que no se lean fácilmente con el fondo.

3.Llamada a la acción (CTA)

Coloca botones de llamada a la acción (CTA) de forma visible y llamativa, que tengan coherencia con lo que estás tratando de vender. Ten en cuenta que debe ser un breve mensaje específico y persuasivo, con el objetivo de que el usuario deje sus datos de contacto.

Como comentaba en el anterior punto, utiliza colores que contrasten para destacar el botón.

En el ejemplo hemos utilizado “Solicitar más información”, pero en otros ejemplos podríamos utilizar “Solicita tu consultoría gratuita”, “Pide cita ahora” o “Descargar guía gratis”, entre otros.

4.Formulario sencillo y eficaz

Si quieres que el usuario deje sus datos de contacto, ¡pónselo fácil!

• Es importante que el formulario aparezca arriba, cuando el usuario aterriza en la landing, y que no tenga que hacer scroll durante un buen rato para encontrarlo.

• Utiliza un formulario sencillo y corto. 

• Pregunta solo la información esencial (nombre, correo electrónico, número de teléfono, etc.), ya que un formulario demasiado largo puede disuadir al usuario de completarlo.

• Puedes utilizar campos opcionales para obtener más información, si lo consideras relevante.

• Incluye un CTA en el botón para enviar el formulario.

5.Elementos de confianza

Incluye también reseñas, sellos de seguridad, casos de éxito de clientes, certificados, o premios, si tienes. 

Esto generará confianza al usuario y lo animará a dejar sus datos de contacto.

6.Velocidad de carga rápida

Otro de los factores clave a la hora de optimizar una landing page es la velocidad de carga. Si tu landing tarda más de 3 segundos en cargar, puedes perder clientes potenciales.

👉TIP: Optimiza las imágenes y el código para una carga rápida.

7.Diseño responsive

Diseña la página de aterrizaje de forma responsive, teniendo en cuenta que se vea bien en cualquier dispositivo, tanto en ordenadores como en móviles o tablets.

8.Minimiza las distracciones

Por otro lado, trata de reducir al máximo las distracciones. ¿Qué quiere decir esto?

• Elimina enlaces y botones que puedan alejar al usuario de objetivos de conversión.

• Mantén el foco en el formulario y el valor que aporta el producto o servicio al usuario.

9. ¿Landing optimizada para SEO o PPC? 

 A diferencia de lo que algunas personas piensan, no es contraproducente tener una landing page para tus campañas de pago y otra para SEO. 

La landing page de SEO tendrá más texto y, aparte de convertir, estará enfocada especialmente en posicionar. 

Sin embargo, la landing de paid tiene el objetivo único de convertir usuarios en clientes potenciales, no pretende posicionar. 

Por este motivo, te recomiendo que, si no puedes adaptar la landing page de conversión a estas recomendaciones debido al enfoque SEO, crea 2 landings diferentes para cada cosa.

10.Test A/B

Por último, pero no menos importante, recuerda realizar pruebas A/B para identificar qué elementos funcionan mejor en tu landing page.

Puedes testear distintas variantes del diseño, CTAs, imágenes, copies o, incluso, experimentar comparando una versión con imágenes y otra con vídeos.

👉TIP: Analiza los resultados de cada prueba y optimiza tu página de destino en función de las preferencias del usuario. Realizar pruebas te permitirá maximizar tus conversiones.

Espero que te hayan sido de utilidad todos estos consejos. Si necesitas ayuda adicional para optimizar tu landing page, te invito a escribirnos y te ayudaremos a través de nuestro servicio de CRO.