El informe de comparativa de subastas en Google Ads ofrece una valiosa oportunidad para evaluar el rendimiento de tus campañas en relación con otros anunciantes que compiten por las mismas palabras clave. Cada vez que un usuario realiza una búsqueda en Google, se activa una subasta que determina qué anuncios se mostrarán y en qué orden aparecerán en los resultados de búsqueda (SERP).

Además, su utilidad aumenta durante períodos de alta demanda —como en rebajas o Black Friday—, cuando la competencia se intensifica. En estos momentos, el análisis de la comparativa de subastas te permite monitorear los movimientos de la competencia.

¿Qué es la cuota de impresión y por qué es importante?

La cuota de impresión mide el porcentaje de veces que tus anuncios se muestran en relación con el número total de oportunidades que podrían haber aparecido. Es similar a la cuota de mercado, ya que ambas reflejan el nivel de visibilidad y posicionamiento frente a los competidores en un entorno compartido.

Esta métrica es crucial porque te ayuda a comprender si estás aprovechando al máximo las subastas disponibles. Pero más allá de tu propio rendimiento, el informe de Comparativa de Subastas te da una visión clara de cómo te comparas con otros anunciantes que compiten por las mismas palabras clave.

Cómo visualizar el informe de comparativa de subastas

Para ver el informe en forma de tablero, solo debes ir a la pestaña “Campañas” y luego hacer clic en “Comparativa de Subastas”. Este informe es específico a las campañas de Búsqueda, Shopping estándar y PMax. Podremos analizarlo a nivel de campaña, grupo de anuncios, o incluso usar el filtro para poder hacer el análisis a nivel de palabra clave.

Si además quieres visualizar el gráfico, accede a la pestaña “Editor de Informes” y selecciona “Comparativa de Subastas” para generar el gráfico visual. Una vez allí, sustituye Tabla por Gráfico de líneas:

Métricas clave en el informe de comparativa de subastas

El informe de Comparativa de Subastas ofrece varias métricas que son esenciales para entender la dinámica competitiva. Las más importantes incluyen:

• Cuota de impresiones. Es el número de impresiones que has obtenido dividido entre el número estimado de impresiones que podrías haber recibido, considerando todas las posiciones de la página.

• Tasa de superposición. Indica la frecuencia con la que un competidor muestra su anuncio al mismo tiempo que el tuyo, lo que revela una amenaza directa si es alta.

• Tasa de posicionamiento superior. La tasa de posicionamiento superior es la frecuencia con la que se ha mostrado el anuncio de otro anunciante en una posición superior a la tuya cuando ambos anuncios se han publicado a la vez.

• Tasa de parte superior de la página. La tasa de parte superior de la página indica la frecuencia con la que el anuncio se ha mostrado en la parte superior de la página, por encima de los resultados de búsqueda gratuitos.

• Cuota de parte superior absoluta. Indica el porcentaje de veces que tus anuncios están en la primera posición de todas.

• Cuota de ranking superior. La cuota de ranking superior indica la frecuencia con la que uno de tus anuncios obtiene un ranking más alto en la subasta que un anuncio de otro anunciante, o con la que tu anuncio se ha mostrado mientras que el del otro no lo ha hecho.

El impacto de la concordancia en la cuota de impresión

El tipo de concordancia en las palabras clave influye en la cuota de impresión. La concordancia exacta utiliza un campo lexical más estrecho, activando los anuncios solo cuando los usuarios buscan las palabras clave exactas. En cambio, la concordancia de frase o amplia abarca un campo semántico más amplio, reduciendo la tasa de impresión al dispersar los anuncios entre un mayor número de búsquedas relacionadas.

Si quieres profundizar sobre este tema, accede a nuestro post→ Guía sobre la concordancia de palabras clave en Google Ads.

Estrategia competitiva: insights del mercado y nuevos jugadores

Analizar la cuota de impresión de tus competidores te proporciona insights valiosos sobre el mercado, permitiéndote detectar cambios importantes, como la aparición de nuevos actores que están pujando por las mismas palabras clave, especialmente en campañas de branding, o la disminución de la visibilidad de otros.

Estos movimientos pueden ser una señal de que nuevos jugadores están entrando o saliendo del espacio publicitario, lo que te indicará si es necesario ajustar tus estrategias modificando las pujas o explorando nuevas palabras clave.
Si notas que algún competidor ha incrementado su cuota de impresión, es probable que esté pujando de manera más agresiva en las palabras clave que compartís.

Una excelente práctica para complementar el análisis de la comparativa de subastas es utilizar herramientas como SEMrush para realizar un análisis de gap de palabras clave. Este tipo de análisis te permite identificar oportunidades que tus competidores están aprovechando, y que podrías integrar en tu estrategia para mejorar tu rendimiento.

Al incorporar estas palabras clave, no solo podrás competir de manera más eficiente, sino también detectar nichos en los que podrías obtener una ventaja competitiva, mejorando así tu posición en el mercado.

¿Deberías usar la cuota de impresión objetivo como estrategia de puja?

No recomendamos utilizar la estrategia de puja Target Impression Share, ya que, aunque maximizar la visibilidad puede parecer intuitivo, esta estrategia generalmente no se alinea con los objetivos de retorno de inversión ni de tráfico.

En lugar de enfocarse en la cuota de impresión como criterio principal, es más efectivo orientar las pujas hacia métricas de conversión, como el CPA o el ROAS

Cómo subir la cuota de impresión pilotando en CPA/ROAS

Para aumentar la cuota de impresión de una campaña con una estrategia de puja de CPA objetivo, puedes incrementar el CPA objetivo, lo que permitirá a tus anuncios competir mejor en las subastas al aceptar un coste más alto por conversión, asegurando mayor visibilidad.

Si estás pilotando en tROAS, tendrías que reducir el ROAS objetivo, sacrificando parte del retorno inmediato para aumentar la frecuencia de tus anuncios.

Por último, la estrategia de puja de CPC manual en la marca, aunque es más tradicional, puede resultar interesante al mantener una puja constante, ya que permite observar con mayor precisión los cambios en las pujas de los competidores. Con esta estrategia, al aumentar el CPC máximo, es probable que también aumente la tasa de impresión.

Te puede interesar→ Cómo bajar el CPC en Google Ads para maximizar tu presupuesto.

Si quieres entender las métricas y sacarle el máximo provecho a tu negocio, desde agenciaSEM.eu te ayudamos a cumplir tus objetivos a través de nuestros servicios de Google Ads. No dudes en contactar con nosotros sin compromiso.