En el entorno digital actual, comprender cómo interactúan los usuarios con tus anuncios antes de convertir es esencial para optimizar tus campañas publicitarias. Por eso, elegir correctamente un modelo de atribución en Google Ads no solo es una decisión técnica, sino una estrategia de negocio.

Los modelos de atribución en marketing te permiten asignar valor a cada punto de contacto en el recorrido del cliente, proporcionando una visión más precisa del rendimiento de tus acciones. En este artículo, aprenderás qué tipos existen, cómo funcionan en Google Ads y GA4, y cómo elegir el modelo de atribución según tus necesidades.

¿Qué es un modelo de atribución?

Un modelo de atribución es un conjunto de reglas que determina cómo se asigna el valor de las conversiones a los diferentes puntos de contacto que un usuario ha tenido antes de realizar una acción valiosa (como una compra o un formulario enviado).

Si te has preguntado alguna vez cómo hacer un modelo de atribución eficaz, debes empezar por entender qué papel juega cada canal en la decisión de tus clientes.+

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Modelos de atribución en Google Ads

Google Ads ofrece diversas opciones para entender cómo tus campañas impactan en las conversiones, y cada modelo de atribución en Google Ads ofrece una perspectiva distinta:

1. Último clic

Este modelo asigna el 100 % del valor de la conversión al último anuncio en el que el usuario hizo clic antes de convertir. Aunque es útil para identificar qué anuncio cerró la conversión, puede pasar por alto las interacciones anteriores que ayudaron a construir la decisión.

2. Atribución basada en datos

La opción recomendada por Google. Este modelo de atribución de Google Ads utiliza inteligencia artificial para analizar miles de rutas de conversión reales y determinar qué puntos de contacto aportan mayor valor.

Evalúa factores como:

●       El orden de las interacciones

●       El número de clics previos

●       El tipo de dispositivo usado

●       La diferencia entre rutas que convierten y las que no

Es ideal si buscas una aproximación realista y dinámica, que se adapte al comportamiento real de tus usuarios.

¿Y los demás modelos?

En 2025, ya no se pueden utilizar los modelos como el primer clic, lineal, de declive en el tiempo y según la posición. Las cuentas que los usaban fueron migradas automáticamente a la atribución basada en datos. Actualmente, solo se puede elegir entre atribución basada en datos o último clic.

Comparación de modelos en Google Ads

Una gran ventaja de Google Ads es que te permite probar y comparar distintos modelos con el informe de Comparación de modelos. Esto es útil si estás buscando cómo elegir el modelo de atribución y quieres entender el impacto real en tus métricas.

Así puedes visualizar cómo cambiaría la distribución de las conversiones entre campañas y palabras clave según el modelo que uses.

Modelos de atribución en Google Analytics 4 (GA4)

Google Analytics 4 también incluye un sistema de atribución que complementa lo que ves en Google Ads, ofreciendo una visión más completa del recorrido del usuario. Es especialmente útil si trabajas con múltiples canales (redes sociales, email marketing, tráfico directo, etc.).

Estos son los modelos más destacados:

1. Atribución basada en datos (ABD)

Al igual que en Ads, el modelo de atribución en Google Ads basado en datos se replica en GA4, pero con una visión más centrada en el usuario y menos en la campaña. Este modelo analiza rutas completas de usuarios para distribuir el valor de las conversiones según el impacto de cada punto de contacto.

2. Último clic (Pago y orgánico)

Este modelo atribuye la conversión al último canal de pago o tráfico orgánico que llevó al usuario a completar el objetivo.

3. Último clic en pago de Google

Especial para analizar únicamente los canales de pago de Google (como Ads o Shopping), lo que te permite aislar el impacto de la publicidad en comparación con otros canales.

¿Cómo hacer un modelo de atribución?

Si te preguntas cómo hacer un modelo de atribución efectivo, lo primero que necesitas es claridad sobre tus objetivos de negocio. A partir de ahí, considera:

●       ¿Tu ciclo de ventas es corto o largo?

●       ¿Tienes varios puntos de contacto antes de convertir?

●       ¿Tus usuarios comparan antes de decidir?

Responder estas preguntas te ayudará a elegir el modelo de atribución más adecuado para tu negocio. Y si aún dudas, usa las herramientas de comparación en Google Ads o GA4 para tomar una decisión basada en datos.

Dominar los modelos de atribución en marketing es fundamental para tomar decisiones estratégicas basadas en datos. Ya sea que trabajes solo con campañas de pago o que tengas una estrategia omnicanal, elegir el modelo correcto te permite identificar con precisión qué funciona y qué no.

El modelo de atribución en Google Ads basado en datos es, hoy por hoy, la opción más completa y precisa para entender el verdadero valor de cada interacción. Complementarlo con los modelos de GA4 te da una visión aún más global sobre tus conversiones y modelos de atribución.

Optimizar tu estrategia de Google Ads empieza por medir bien. Y eso comienza por un buen modelo de atribución. A través de nuestra agencia de Google Ads podemos ayudarte en la elección de los modelos de atribución.