Con más de 2 mil millones de usuarios activos mensuales en 2024, YouTube es una excelente plataforma para aumentar el alcance o la notoriedad de tu marca. Si te preguntas cómo hacer publicidad en YouTube Ads, aquí te damos una guía práctica para que aproveches al máximo sus herramientas y formatos.

Las campañas de vídeo dentro de Google Ads te permiten mostrar anuncios no solo en vídeos de YouTube, sino también en sitios web y aplicaciones de partners de vídeo de Google. Se tratan de un tipo de campañas Push Marketing, es decir, el anunciante interrumpe al usuario en su recorrido habitual por la plataforma, sin existir una búsqueda activa.

Para conseguir mejores resultados, podemos segmentar las campañas de publicidad en YouTube Ads en función del objetivo que queramos alcanzar y a quien nos queramos dirigir. No es lo mismo querer aumentar tu alcance e impactar a nuevos usuarios, que impactar a usuarios que ya te conocen y empiezan a considerar tu producto, y mucho menos que antiguos compradores vuelvan a la carga. 

Vamos a ver cómo podemos sacarle el máximo partido en función del objetivo que tengamos.

Tipos de objetivos y campañas de publicidad en YouTube Ads

Vamos a hablar de los principales objetivos de campaña dentro de YouTube, los subtipos de campaña y cuándo usarlos.

Los cuatro objetivos principales entre los que podemos dividir las campañas de YouTube son:

• Ventas y clientes potenciales: la campaña por excelencia, aunque en proceso de sustitución, es la campaña VAC (Video Action Campaigns). Se prevé que para el segundo trimestre de 2025 migren directamente a Demand Gen.

• Notoriedad y consideración: para llegar a conseguir este objetivo podemos hacerlo a través de diferentes tipos de campaña. Por un lado, podemos optar por las campañas VVC (Video Views Campaigns) orientadas a maximizar el número de visualizaciones, campañas de cobertura de vídeo, campañas de interacciones o campañas con anuncios secuenciales (es decir, que las visualizaciones sigan siempre un orden, y que si no has visto el primer anuncio, no pases al siguiente). 

Dentro de la configuración de las campañas de vídeo, tenemos la opción de poder mostrar nuestro catálogo de productos. 

Independientemente del objetivo que selecciones (o aunque no selecciones ninguno en concreto), los anuncios pueden mostrarse en YouTube, Google TV y en los partners de vídeo de Google (también conocidos como sitios webs y aplicaciones).

⚠️ Tip extra: Excluye de tus campañas todas las aplicaciones de una sola vez con el código mobileappcategory::69500, de esta forma evitarás aparecer directamente en este tipo de emplazamientos normalmente menos cualificados. 

Tanto los emplazamientos de YouTube como los Partners de vídeo de la red de Display están disponibles en nuestro país, Google TV, por el momento solo está disponible para aquellas campañas que se lancen en Estados Unidos.

Principales métricas de la publicidad en YouTube Ads

Aun así, elijamos el tipo de campaña que elijamos, es primordial saber cuáles son los KPIs que nos interesan y que nos van a permitir medir los resultados que consigamos. Pongamos un ejemplo, en una campaña orientada a aumentar las compras, controlar mis campañas en base a CPM no me será de gran ayuda, en cambio, si lo que estoy midiendo es el alcance, sí.

Formatos de publicidad en YouTube Ads

Dentro de la plataforma contamos con diferentes formatos de anuncios de vídeo. De esta forma, en función del objetivo o recursos gráficos que tengamos nos podremos adaptar:

• In-stream saltables. Estos anuncios aparecen antes, durante o después de un video. Tienen una duración de entre 5 y 30 segundos, y después del 5º segundo se puede saltar. Se recomienda incluir la información más importante en los 5 primeros segundos (nombre de la marca, producto u oferta y CTA).

• In-stream no saltables. A diferencia de los anteriores, estos son vistos en su totalidad, y suelen durar entre 15 y 30 segundos. Se muestran en los mismos emplazamientos (antes, durante o después de los videos). Con este tipo de vídeos nos aseguramos que el espectador vea el 100% del vídeo, aun así, no recomendamos extendernos en duración. 

• In-feed. Los podemos ver en los resultados de búsqueda de YouTube y en la página de inicio. Se muestran como parte de las recomendaciones y suelen incluir un título que invita a los usuarios a hacer clic (como solemos hacer en las campañas Demand Gen o en las antiguas Discovery). 

Estos anuncios se integran de manera natural en la experiencia de navegación del usuario dentro de YouTube, haciendo que pase mejor por contenido nativo.

• Bumper. Se trata de anuncios breves de 6 segundos que no se pueden omitir. Se reproducen antes del propio video del canal y son ideales para transmitir mensajes rápidos y directos. Comúnmente los usamos para aumentar el reconocimiento de marca o para promocionar campañas o productos concretos. Además, desde hace algo más de un año podemos incluir nuestro feed de productos en la propia campaña. 

• Masthead. Estos anuncios ocupan la parte superior de la página principal de YouTube. Suelen tener un formato grande y atractivo que puede incluir vídeos, imágenes y enlaces a campañas. Son ideales para lanzamientos de productos o eventos importantes, ya que pueden alcanzar a un gran número de usuarios en poco tiempo.

• YouTube Shorts. Vídeos cortos de hasta 60 segundos. Al estar en una sección dedicada a contenido corto, son perfectos para captar la atención de los usuarios que consumen rápidamente vídeos breves.

Primeros pasos 

En definitiva, Google Ads nos ofrece varias opciones en cuanto a campañas de vídeo se refiere. Lo más importante y lo que tenemos que tener en cuenta antes de lanzar la campaña es:

• ¿Qué tipo de recursos gráficos tenemos?

• ¿Contamos con recursos de diferentes duraciones? ¿Bumpers de 6 segundos, vídeos de más de 10, 15 segundos?

• ¿Estos vídeos cuentan una historia? ¿Tienen sentido de forma independiente o es necesario ver el primero antes de pasar al segundo vídeo?

• ¿Tiene sentido que a las campañas les acompañe el feed de nuestros productos?

• ¿Qué queremos conseguir con la campaña? ¿Aumento de notoriedad, consideración de la marca? ¿Consideración del producto? ¿Volumen de compras?

• Teniendo lo anterior claro, tendremos que decidir, ¿a quién nos tenemos que dirigir? ¿Cuál sería nuestra audiencia? ¿Nos centramos en la parte más upper funnel, low funnel? 

Es imprescindible seguir ciertos pasos antes de lanzar nuestras campañas y estrategias de Google Ads para poder sacarles el máximo partido. 

¿Cómo lo ves? ¿Serás capaz de trazar tu propia estrategia de YouTube Ads? Si quieres maximizar tu alcance y sacarle el máximo partido a tus campañas en el entorno de Google Ads, descubre nuestro servicio de Google Ads, estaremos encantados de ayudarte a conseguir tu objetivo.