La estrategia de pujas en Google Ads es una de las partes más cruciales para lograr el éxito de tus campañas publicitarias. Si no sabes cómo manejarla correctamente, puedes estar perdiendo dinero o no aprovechar al máximo el presupuesto que estás destinando a publicidad.

En esta guía definitiva, vamos a repasar las diferentes estrategias de puja que ofrece Google Ads. Veremos tanto las estrategias más comunes como algunas tácticas más avanzadas que no todo el mundo conoce y que pueden destacar en el rendimiento de tus anuncios. Si quieres llevar tus campañas al siguiente nivel y sacarle el mayor provecho a tu inversión, esta guía es para ti.

¿Qué es una estrategia de puja en Google Ads?

Una estrategia de puja por valor es básicamente cómo decides cuánto estás dispuesto a pagar por cada clic, impresión o conversión en tus anuncios. Google Ads te da varias opciones para que elijas la mejor forma de alcanzar tus objetivos, ya sea conseguir más clics, generar más conversiones o mejorar tu retorno de inversión.

Estas estrategias te permiten gestionar tu presupuesto de forma más eficiente, asegurándote de obtener el mayor rendimiento posible. Al final, en Google Ads estás participando en una subasta donde compites con otros anunciantes por aparecer en los primeros resultados.

¿Y por qué las pujas son tan importantes?

Imagina que estás en una subasta en la calle, compitiendo con otros por un artículo que todos quieren. Cuánto estés dispuesto a pagar influye directamente en tus posibilidades de conseguirlo. Ahora traslada esa idea al mundo online: en Google Ads también hay una subasta, pero automática y en tiempo real.

El objetivo es aparecer en los primeros resultados de búsqueda. Pero ojo, no solo importa cuánto pagues. También cuenta la calidad de tu anuncio, la relevancia de tus palabras clave y la experiencia que ofreces en tu página web. Por eso, elegir bien la estrategia de puja no solo te ayuda a tener mejor visibilidad, sino también a mejorar el rendimiento general de tus campañas y conseguir mejores resultados con el mismo presupuesto.

Tipos de estrategias de puja en Google Ads

La forma más sencilla de entender las estrategias de puja es dividiéndolas en dos grandes bloques:

●       Pujas automáticas

●       Pujas manuales

Pujas automáticas

Son estrategias donde tú le das a Google el control. Le estás diciendo: “toma este presupuesto y optimízalo para conseguir el mejor resultado posible según el objetivo que elija”. Es decir, Google decide el coste por clic o por conversión que considera más adecuado para cada subasta.

Tienen una configuración mínima y son útiles cuando no tienes mucho tiempo para gestionar o cuando estás arrancando y quieres recopilar datos.

Pujas manuales

Aquí eres tú quien decide cuánto estás dispuesto a pagar por cada clic. Tienes el control total del presupuesto y puedes ajustar las pujas a tu gusto. Esto es útil si quieres limitar los costes, optimizar a nivel de palabra clave o simplemente prefieres tener el mando tú en vez de delegarlo a Google.

Estrategias de puja más comunes

1. CPC Manual (Coste por clic manual)

Es la estrategia más antigua de Google Ads. Te permite decidir el importe máximo que estás dispuesto a pagar por cada clic en tus anuncios. Ideal si quieres tener el control total de tu presupuesto.

¿Cuándo usarla?

●       Si quieres controlar tú mismo cuánto pagar por cada palabra clave.

●       Cuando tienes un presupuesto limitado y prefieres centrarte solo en las palabras clave más rentables.

2. Cuota de impresiones

La estrategia de cuota de impresiones objetivo en Google Ads es una forma de puja automática que se enfoca en mostrar tus anuncios en una posición específica de la página de resultados de búsqueda. En lugar de optimizar directamente por clics o conversiones, esta estrategia busca maximizar la visibilidad de tus anuncios.

Tú le indicas a Google qué porcentaje de impresiones deseas obtener en relación con el total disponible para una consulta específica. Luego, Google ajusta tus pujas automáticamente para ayudarte a alcanzar ese objetivo.

Opciones de ubicación para los anuncios

1. Parte superior absoluta de la página (la primera posición).

2. Parte superior de la página (los primeros resultados por encima de los orgánicos).

3. Cualquier lugar en la página de resultados (incluso por debajo de los resultados orgánicos).

3. Maximizar clics

Aquí le estás diciendo a Google que consiga la mayor cantidad posible de clics con el presupuesto que le des. Es ideal para fases iniciales de campaña, cuando aún no tienes datos y quieres ver cómo se comporta el tráfico.

¿Cuándo usarla?

●       Cuando tu objetivo es atraer tráfico al sitio web.

●       Para campañas nuevas donde quieres ver el coste medio por clic o por conversión antes de pasar a estrategias más optimizadas.

4. Maximizar conversiones

En esta estrategia, el objetivo es conseguir el mayor número posible de conversiones con el presupuesto disponible. Google ajusta las pujas según la probabilidad de que ese clic termine en conversión.

¿Cuándo usarla?

●       Cuando ya tienes un historial de conversiones en la cuenta.

●       Si quieres que el sistema trabaje solo para conseguir conversiones, sin tener que marcar un CPA concreto.

5. CPA Objetivo

Le dices a Google cuánto estás dispuesto a pagar por cada conversión (CPA) y el sistema ajusta automáticamente las pujas para mantenerte dentro de ese coste medio.

¿Cuándo usarla?

●       Si tienes claro el coste que puedes asumir por cada conversión.

●       Cuando ya tienes datos suficientes y puedes marcar objetivos realistas.

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6. ROAS Objetivo (Retorno sobre la inversión publicitaria)

Aquí se busca maximizar el valor de las conversiones, no solo la cantidad. Le dices a Google cuánto esperas ganar por cada euro invertido, y ajusta las pujas en función de eso.

¿Cuándo usarla?

●       Si vendes productos con diferentes márgenes y te interesa la rentabilidad.

●       Para campañas de e-commerce donde el valor de conversión importa más que el volumen.

Las estrategias de puja son fundamentales para el éxito de cualquier campaña en Google Ads. No hay una mejor que otra, sino que todo depende de tus objetivos, tu presupuesto y el momento en el que esté tu campaña.

Lo importante es no dejarlo todo al azar: prueba, analiza y ajusta. Y si necesitas ayuda para sacar el máximo partido a tus campañas, en agenciaSEM.eu estamos más que preparados para echarte una mano a través de nuestro servicio de Google Ads. Optimización, análisis y estrategia: justo lo que necesitas para que tu inversión realmente funcione 🚀.