Una de las principales incógnitas a la hora de plantear una estrategia de Google Ads, se da cuando toca establecer un presupuesto para la misma, y es que calcular correctamente el presupuesto para nuestras campañas de Google Ads, puede ser fundamental de cara a poder maximizar el retorno sobre la inversión publicitaria (ROAS), así como lograr nuestros objetivos de marketing.

La correcta planificación del presupuesto para campañas de Google Ads, nos permitirá alcanzar nuestro público objetivo de manera más efectiva y, a fin de cuentas, obtener mejores resultados, bien por aumento de las ventas, generación de leads o por un aumento del tráfico web. Por ello, es aconsejable que antes de lanzar una campaña de Google Ads, nos tomemos el tiempo que sea necesario para calcular el presupuesto que vamos a destinar y asegurarnos de que sea lo más eficaz posible.

De este modo, en este artículo plantearemos cómo fijarlo correctamente, los diferentes factores que pueden influir en el mismo, así como herramientas y recursos para gestionar la inversión de Google Ads.

¿Cuánto invertir en Google Ads?

Antes de saber qué cantidad de dinero vamos a destinar a nuestras diferentes tipos de campañas de Google Ads, es importante tener en cuenta dos aspectos claves acerca del funcionamiento de Google Ads y que influyen directamente en el precio de nuestros anuncios.

Google Ads funciona mediante un sistema de subastas

Google Ads opera a través de un sistema de pujas, mediante el cual los anunciantes hacen ofertas sobre palabras clave concretas compitiendo entre sí. Cada vez que alguien realiza una búsqueda, Google lleva a cabo una subasta de modo que se decide qué anuncios se muestran y cuáles no.

Los anunciantes fijan ofertas sobre las palabras clave, indicando el importe máximo que están dispuestos a pagar por cada clic (CPC) en su anuncio. Siempre tendrán control absoluto sobre el gasto publicitario, pudiéndose incrementar o reducir en tiempo real.

Recomendación: fija un presupuesto diario de Google Ads máximo, donde la cantidad invertida nunca supere ese máximo. Cabe destacar que no impone un presupuesto mínimo Google Ads.

Google Ads tiene en cuenta la calidad y la relevancia

Una de las formas mediante la cual Google determina si un anuncio debe mostrarse o no, es a través del nivel de calidad, que no deja de ser una métrica que evalúa la relevancia de las palabras clave, los anuncios y la experiencia de usuario en la página web.

Un buen nivel de calidad, no solo supone una mejor posición de los anuncios, sino que también puede reducir el CPC y aumentar el retorno de la inversión. Por lo que antes de calcular el presupuesto para nuestra campaña de ads, es necesario que nuestros anuncios sean claros, concisos y relevantes; junto con una página web debidamente optimizada.

¿Cómo calcular presupuesto para Google Ads?

Para establecer un presupuesto para nuestras campañas de Google Ads, es necesario saber cuál es nuestro coste por clic (CPC). Este coste puede variar debido a diferentes factores como el valor de conversión, la competencia que pueda haber en nuestras palabras clave, el sector en el que operemos, o incluso la segmentación de nuestra audiencia de Google Ads.

Una forma de ayudarnos para establecer un presupuesto es mediante la herramienta de Google Ads, el planificador de palabras clave, de donde podemos extraer datos como el volumen de búsquedas y las previsiones de gasto, así como, descubrir nuevas palabras clave.

Para que esta herramienta nos aporte datos relevantes, es necesario que se realice una investigación de palabras clave exhaustiva y así obtener de la forma más precisa posible, la puja para aparecer en la primera posición de la primera página en dos rangos: uno alto y otro bajo, que representan el coste máximo y mínimo, respectivamente, para estar en la parte superior de la página.

Nota: este planificador solo sirve para las campañas de búsqueda.

Factores que influyen en el Coste por clic (CPC)

El CPC, al igual que en otras plataformas como Facebook Ads, puede verse afectado por numerosas situaciones y aspectos, tales como:

●       Competencia en palabras clave: a mayor competencia por una palabra clave, más elevado será el coste por clic (CPC). Esto es particularmente notable en sectores como el legal y el tecnológico, donde el valor de cada cliente potencial es significativo.

●       Calidad del anuncio y de la página de destino: un anuncio con alta relevancia y una página de destino bien optimizada pueden mejorar el puntaje de calidad, lo que a su vez puede disminuir el CPC.

●       Segmentación y audiencia objetivo: la precisión en la segmentación de la audiencia también puede influir en el CPC, ya que los anuncios con una buena segmentación suelen tener un mejor desempeño y pueden resultar más rentables.

●       Ubicación geográfica: el CPC varía según la región o el país al que se dirige. En áreas metropolitanas o regiones con alta demanda, suele ser más elevado.

●       Estacionalidad y tendencias: ciertos momentos del año, como las temporadas festivas o eventos especiales, pueden aumentar la competencia y, por lo tanto, los CPC.

Ajusta tus anuncios y utiliza herramientas de análisis

Una vez tenemos una cierta idea de cuánto cuesta cada clic, es necesario ajustar los anuncios de modo que se reduzca el CPC y maximizar resultados.

Esto puede realizarse mediante el ajuste de nuestras keywords, jugando con las concordancias de las palabras clave y con la exclusión de palabras claves negativas, que permiten excluir términos que no son relevantes para tu negocio, lo que ayuda a evitar el gasto innecesario en clics no deseados.

Una forma de evaluar cambios es realizando pruebas test A/B, de modo que se experimente con diferentes versiones de tus anuncios para identificar cuáles generan mejores resultados. Esto te permitirá optimizar tus campañas y asignar el presupuesto a las variaciones más efectivas.

Accede a nuestra publicación→  Las herramientas de Google Ads que debes dominar para montar tus campañas.

Herramientas de análisis

Para optimizar el coste y la efectividad de tus campañas en Google Ads, y así ajustar el presupuesto para las mismas, es fundamental utilizar herramientas adecuadas, como por ejemplo:

●       Google Analytics te ayuda a monitorear el rendimiento y comprender el comportamiento de los usuarios en tu sitio web, permitiendo mejorar las estrategias de marketing para aumentar conversiones y reducir el gasto publicitario.

●       Google Ads Editor facilita la gestión offline de grandes cuentas, permitiendo realizar cambios masivos y planificar sin conexión, lo que agiliza la ejecución de modificaciones estratégicas en tus campañas.

En conclusión, calcular el presupuesto adecuado para tus campañas de Google Ads requiere investigación, planificación y constante optimización. Aunque no existe una fórmula única, al considerar factores clave y utilizar un enfoque basado en datos, puedes establecer un presupuesto que maximice resultados y minimice los gastos innecesarios.

El éxito en Google Ads no depende solo del gasto, sino de cómo optimizar cada aspecto de tus campañas. Con un presupuesto bien calculado y una estrategia sólida, puedes aprovechar al máximo el potencial de Google Ads para alcanzar tus objetivos de negocio. Pero, si necesitas ayuda experta, descubre nuestro servicio de Google Ads.