Trabajar una estrategia full funnel en Google Ads es clave para impactar a tu audiencia en el momento adecuado, maximizando tanto la visibilidad como las conversiones. A continuación te explicamos cómo estructurarla utilizando los tipos de audiencias más relevantes en cada fase del funnel, optimizando Display, YouTube y Demand Gen. No se trata solo de lanzar anuncios, sino de entender el comportamiento del usuario en cada etapa.

¿Qué es una estrategia full funnel en Google Ads?

Una estrategia full funnel en Google Ads se basa en guiar al usuario desde el primer contacto hasta la compra, utilizando diferentes audiencias y formatos adaptados a cada etapa:

●       TOFU (Top of Funnel): Reconocimiento de marca

●       MOFU (Middle of Funnel): Consideración

●       BOFU (Bottom of Funnel): Conversión y fidelización

El objetivo es cubrir todo el recorrido del consumidor combinando campañas en Display, YouTube y Demand Gen de forma integrada. Estructurar tu embudo es la base para alcanzar resultados reales y escalables en Google Ads.

Audiencias full funnel en Google Ads: display, YouTube y demand gen

Aplicar una estrategia full funnel en Google Ads permite acompañar al usuario en todas las fases del proceso de compra, desde el primer impacto del anuncio hasta la conversión y posterior fidelización. Para ello, es clave trabajar con las audiencias adecuadas en cada momento a las que impactar de diferente forma según su intención.

TOFU (Top of Funnel): Atraer y generar reconocimiento

En esta fase buscamos llegar a audiencias frías que aún no conocen nuestra marca, despertando su interés y aumentando la notoriedad. Cuanto más afine la segmentación, menos presupuesto se desperdiciará en impactos irrelevantes.

●       Segmentos afines
Usuarios con intereses amplios relacionados con tu sector o categoría de producto. Ideal para ganar visibilidad entre audiencias frías.

●       Audiencias personalizadas basadas en intención
Personas que han mostrado interés reciente buscando términos relacionados con tu producto o servicio. Muy potentes en Demand Gen.

●       Audiencias similares
Usuarios con características parecidas a tus clientes actuales o a listas de remarketing. Útiles para ampliar alcance sin perder afinidad.

Ejemplo: Una marca de zapatillas veganas lanza una campaña Display con audiencias afines a "moda sostenible" y "running".

MOFU (Middle of Funnel): Consideración activa

Una vez que el usuario ya nos conoce, el objetivo es reforzar su interés y que considere seriamente nuestra marca o producto frente a la competencia. En esta etapa, el mensaje importa tanto como la audiencia: apunta a lo que realmente le interesa.

●       Remarketing de visitantes web
Impacta a usuarios que ya visitaron tu web sin convertir. Clave para mantener tu marca presente en su proceso de decisión.

●       Interacciones con vídeos de YouTube
Audiencias basadas en personas que han visto un porcentaje relevante de tus vídeos. Recomendado para profundizar el mensaje con campañas Display o Demand Gen.

●       Engaged audiences

Impacta a personas que han interactuado previamente con tus anuncios, como abrir un formulario o hacer clic, pero sin completar la conversión. Muy útil para reforzar el interés y guiar al usuario hacia el siguiente paso.

Ejemplo: Personas que han visto un 75% de un vídeo de las zapatillas y luego reciben un anuncio invitándoles a inscribirse en una newsletter.

BOFU (Bottom of Funnel): Conversión y fidelización

Aquí el enfoque es cerrar la venta o fomentar la recompra, impactando a quienes ya han mostrado una intención clara o son clientes existentes. Si no impactas en el momento correcto en BOFU, puedes perder una conversión ya ganada.

●       Remarketing de visitantes web
Impacta a usuarios que ya visitaron tu web sin convertir. Clave para mantener tu marca presente en su proceso de decisión.

✍ Te puede interesar→ Remarketing: Qué es y cómo aplicarlo.

●       Listas de clientes
Aprovecha listas de clientes para impactarles con ofertas de upselling o retargeting.

●       Audiencias de carritos o formularios abandonados
Impacta exclusivamente a quienes iniciaron un proceso de compra o registro, pero no lo finalizaron. Muy efectivas para cerrar conversiones pendientes.

Ejemplo: Una vez recopilados los datos, gracias a la newsletter, sube su lista de clientes actuales y les muestra en YouTube un anuncio con un descuento en la primera compra.

¿Cómo implementar tu estrategia full funnel Google Ads de forma eficiente?

Para que la estrategia funcione, no basta con definir audiencias: es necesario organizar la estructura de campañas, creatividades y exclusiones de forma coherente. La clave está en el equilibrio entre impacto y frecuencia, sin saturar a tu audiencia.

●       Define audiencias específicas para cada fase del funnel.

●       Combina formatos: Display, YouTube y Demand Gen no son excluyentes, se complementan.

●       Optimiza frecuencias y exclusiones: evita impactar con mensajes de remarketing a usuarios que ya han convertido.

Aplicar una estrategia full funnel en Google Ads implica comprender el recorrido completo de tu audiencia, desde el descubrimiento hasta la fidelización. Utilizando tipos de audiencias clave por fase puedes simplificar tu estructura de campañas sin perder eficacia. Una estrategia full funnel bien definido es sinónimo de rentabilidad a largo plazo.

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